印刷品竞争性谈判文件起草
简述信息一览：
竞争性谈判流程
1、通常情况下，集中***购机构在运用竞争性谈判方式代理***购单位实施******购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。 （一）前期准备阶段。
2、竞争性谈判文件中应该包括谈判须知、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等。
3、竞争谈判的流程 确定***购机构，***购人与***购代理机构签订协议，委托***购代理机构处理竞争性谈判事宜。是制作竞争性谈判文件，谈判小组成员需要提供报价文件和谈判方案。
4、***购预算与申请：***购人编制***购预算，填写***购申请表并提出***用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局***购管理部门。
5、竞争性谈判流程是：成立谈判小组、制定谈判文件、参加谈判。成立谈判小组。谈判小组由***购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。制定谈判文件。
6、竞争性谈判的程序与一般商务***购程序差不多，通常包括四个基本环节：首先是询盘，即向供应方提出关于***购项目的价格及其他交易条件的询问。
竞争性谈判文件包括哪些内容
谈判投标书主要包括投标人资格证明材料、竞争性谈判承诺函、报价表、委托书及拟派往本工程的项目负责人职称证、身份证等内容，并按规定缴纳投标保证金。
谈判***购邀请函：这是向供应商发出的正式邀请，告知他们关于即将进行的竞争性谈判的详细信息。 ***购项目要求及***购项目清单：这部分详细列出了***购项目的需求和期望，以便供应商了解他们需要满足的条件。
【答案】：谈判文件、询价通知书应当包括供应商资格条件、***购邀请、***购方式、***购预算、***购需求、***购程序、价格构成或者报价要求、响应文件编制要求、提交响应文件截止时间及地点、保证金缴纳数额和形式、评定成交的标准等。
竞争性谈判文件由竞争性谈判邀请书、竞争性谈判须知、谈判项目需求、商务条款、协议主要条款及合同格式和竞标文件格式要求六部分组成。我中心所作的一切有效的书面通知、修改及补充，都是竞争性谈判文件不可分割的部分。
“第三十八条 ***用竞争性谈判方式***购的，应当遵循下列程序：（一）成立谈判小组。谈判小组由***购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。（二）制定谈判文件。
竞争性谈判需要那些内容?
1、谈判文件中应该包括谈判须知、谈判文件递交截止时间、地点、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等，并载明确定符合***购需求、质量和服务相等的方法和标准。代理机构将谈判文件送谈判小组审核。
2、一）成立谈判小组。谈判小组由***购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。（二）制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
3、在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式***购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种***购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
编制竞争性谈判文件应明确哪些问题
1、***用竞争性谈判方式***购的，谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
2、竞争性谈判前应注意的一些细节问题：谈判前应注意一些细节问题，比如报价单带了没有，相关的文件带了没有，公章带了没有，穿着是否得体，能否在规定的时间内赶到谈判地点等。
3、在进行竞争性谈判时，需要注意以下几点： 掌握谈判技巧和分寸：每个谈判团队成员都应有明确的分工，同时要注意座位的安排和团队成员角色的协调。此外，还要关注谈判程序、进度和整体节奏。
4、投标人应具备如下资格：（一）市政公用工程施工总承包***（含***）以上资质的独立法人企业。（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度。（三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力。
5、设置门槛时，应该根据具体的项目需求和目标进行合理的权衡和设定。设计门槛时要明确、透明、公正，避免过于苛刻或歧视性，以确保竞争性谈判过程的公正性和合理性。
6、谈判文件、询价通知书应当根据***购项目的特点和***购人的实际需求制定，并经***购人书面同意。***购人应当以满足实际需求为原则，不得擅自提高经费预算和资产配置等***购标准。
竞争性谈判需要哪些内容?
1、谈判文件中应该包括谈判须知、谈判文件递交截止时间、地点、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等，并载明确定符合***购需求、质量和服务相等的方法和标准。代理机构将谈判文件送谈判小组审核。
2、四是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单；六是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。
3、谈判：谈判小组所有成员集中与每一个被邀请的供应商分别进行谈判。在谈判中任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。若谈判文件有实质性变动，谈判小组应以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
4、五是最终的结果必须要谈判的基础上，从参与谈判的供应商中确定出成交供应商。
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